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返回 X北京晨报:做 “安则固, 信则达” 的地板企业

术业专攻 只做地板不跨界 

    近年来,许多地板企业都跨界经营了其他品类的产品生产与销售,安信地板却是特立独行的一家企业。安信卢总告诉北京晨报记者,市场的开放性、需求的多样化,使得企业在发展过程中有了更多的选择。面对市场机遇,很多经营单一品种的企业蠢蠢欲动,逐渐尝试涉猎其他家居品类,意图在家居业中异军突起,占地为王。但是就目前而言,“做行业”的力量还显得有些薄弱。中国企业需要走专业化道路,因而,安信地板集中全部精力只做一件事:做好地板。 

治木治人 打造强大竞争力 

    在经历过金融危机和房地产低迷期,安信地板缘何能保持业绩稳定?安信卢总的回答概括为三点:首先原材料具备看点的是纯实木地热地板。安信地板在非洲多哥、巴西亚马逊都设立原材料采购加工基地,保证木材原产地直供。这些地热地板的原材料来自非洲火山口特殊区域的纯天然木材,尤其适合华北、西北等冬天干燥寒冷的天气。由于天然木材本身并不含有重金属,在生产过程中也没有使用能够产生甲醛的胶,避免了甲醛和重金属对家装造成污染的可能。其次是人力资源方面,安信地板不仅专注治木,更善于专注“治人”。不断培养研究型、服务性、管理型人才,推动企业又好又快发展。而且从公司创立至今,员工与公司已经达成高度的默契感,人员结构稳定。再者就是文化,文化是安信地板的强大竞争力,安信地板有着以诚信为本的经营理念,专心治木的品牌理念,以客为尊的服务理念。 

优化渠道 与消费者零距离接触 

    卢总在采访中透露,目前安信地板的销售渠道概括起来分三种,第一种是最早也是最核心的销售方式:专卖店,占整体经营的70%,目前安信地板在全国已经有1220家专卖店。由于安信地板定位在中高端,北上广深这样的城市是推广的重点城市。面向的人群则是具有消费理性的,他们在选择地板时不是单纯地对比价格高低,而是会选择品质、价格、服务各方面相对等的品牌。第二种是和前50名房地产商合作,大多是做精装房的装修材料,探索名企强强联合的模式。第三种则是和天猫合作。         此外,近些年来安信地板经常举办工厂团购、厂价活动。说到这里,卢总向北京晨报记者解释道,之所以经常举办工厂团购、厂价活动,一是因为消费者对这些活动高度认可和接受,二是通过这种方式能够达到双赢的目的,以厂价出售品质优良,售前、售中、售后服务完善的地板产品,给消费者带来实惠的同时,安信地板也可以直接了解消费者的需求倾向,掌握消费者需求变化的第一手资料。 

乘战略春风 打造品质地板 

    “一带一路”战略思想为家居行业带来了难得的机遇,基础设施建设将助力家居产业“引进来”、“走出去”。安信地板的木材多来自非洲、东南亚一带,物流以海运为主,而在“一路”(二十一世纪海上丝绸之路)建设中,海洋设施、海港建设将成为重要支点。安信地板总部设于上海,2013年9月中国上海自由贸易试验区(简称上海自贸区)成立,2014年12月上海自贸区区域扩宽。自贸区给安信地板注入了源源不断的活力。首先是审批流程的优化,由事前审批制优化为事中事后备案制,使进口原料输送流程化繁为简;其次是通关便捷化,海关现在允许全面的电子化以及一体化平台,海关、安检、检验检疫部门全部一体化办公,通关效率提高,时间缩短。

    2015年安信地板将在国家战略的春风助力下顺势前行,作为中国地板业的领军品牌,安信人不安于现状,继续致力于产品核心技术研发,与国际接轨,提升品牌的世界影响力,不断根据市场需求提高优质原材料供应量。

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