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返回 X新浪网丨安信地板亮相中国国际地面材料展

2016年3月22日,中国国际地面材料及铺装技术展览会举办,该展会是地板行业的大型综合展会,也是引领行业发展的风向。展会期间,新浪家居记者团现场直击,全方位展示2016中国国际地面材料及铺装技术展览会的亮点,全程动态报道展会实况,真言对话地板行业的顶级企业大佬,密切关注在如今互联网行业的渗透下,地板企业有哪些新变化?以下是现场采访实录。 

地点:上海新国际博览中心 

受访人:安信地板产品部总经理 安伟斌 

采访媒体:新浪家居 

安信地板产品部总经理 安伟斌 


新浪家居:贵企业一直是展会的参展商,那今年参展的目的是什么? 


安伟斌:参展的目的主要有三个,一是向我们的客户展示我们的产品,推荐我们的产品理念和想法,以期待寻找、增加欣赏我们的外销客户;二是这个参展的平台,也是一个行业的聚会,每年这个时候,很多生意上的伙伴、朋友,能一起碰个面,一起交流一下行业的发展,产品的方向,探讨一下后续的发展机会点和合作机会点;第三个,我们全国目前还有部分区域的空白市场,希望通过展会,达成一些招商和加盟的想法。 


新浪家居:这次展会带来哪些新品分享给经销商和专业观众? 


安伟斌:主要介绍2个系列的产品吧,一个是我们即将推出的进口强化产品,现在的消费者,特别是年轻人,热衷于海淘,想获得更高品质的国外产品,提高生活体验,那我们新推的进口强化产品,是我们美国公司引进国内销售的产品,其产品设计在美国,制造在欧洲,主要色系为浅色、灰色为主,非常适合现代、简约的装修风格。

第二个产品是户外卫浴产品,现在消费者对生活有更多的追求,喜欢园林的设计风格,比如会所别墅的户外装修,需要更多的户外地板,比如卫生间阳台的装修,已经不满足于瓷砖的脚感和舒适度,希望能有木材一样的品质享受,我们通过一些材种的精选和工艺上的处理,让木材能适用于户外和潮湿的卫生间环境,满足户外使用的需求。 


新浪家居:2015年9月,新浪家居正式启动了91装修消费者服务平台。从媒体和信息服务商,变身为消费者服务的平台,直接为全国500万装修业主提供装修及建材家居服务(免费量房、免费测量等服务,搭建消费者与工长的直接交流平台)。在装修前期,就为企业锁定精准客户,您怎么看待这样的模式?贵公司会考虑参与其中吗? 


安伟斌:互联网套餐形式的装修模式,这两年发展很快,从这些平台看,我感觉主要是两类,一类是互联网公司,凭借自身的客户群、流量、大数据的优势进入,搭建互联网家装平台,比如新浪家居,一类是设计装修公司进入,搭建互联网家装平台。

我个人感觉要做好这个模式,对于建材家居这类产品来说,最主要的不只是搭建一个平台,而是要做好服务,包括测量安装等等,我想新浪家居91的工长和消费者的交流平台可以提供更好的服务体验。我们公司对互联网家装是非常重视也看好的,也是积极的参与其中,在套餐中提供我们高性价比的地板产品。从去年下半年开始,就成立了专门的互联网家装部门,而且针对这个互联网家装渠道的客户特点,我们设置了专门的产品规划。 


新浪家居:如果让您用几个关键词,来形容一下2016年整个地材市场出现的新特点,您觉得是哪几个词? 


安伟斌:感觉今年的新特点主要是两个:一个是“进口地板”进口品牌增多,加大了进入中国的步伐;二是“塑胶地板”泛滥,其环保不怕水的优点,在国外很受欢迎,后续将有可能冲击国内强化地板的销售。 


新浪家居:近几年许多家居企业都在开拓和研究电商渠道,咱们公司是否在电商渠道有所发力,未来的规划是怎么样的?传统家居行业做电商,你认为最大的问题是什么? 


安伟斌:现在是互联网的时代,过去一年大家都在谈论“互联网+”和“+互联网”,所有的行业都在想着搭上互联网的东风,我们安信公司作为传统的地板企业,一直很重视电商渠道的这类互联网销售模式的发展,我想也是地板行业中做得比较好的,这几年的双十一,安信天猫旗舰店一直在地板类目的前三名。

其实,地板这类传统的建材家居行业做电商,我觉得最主要的问题有两个,一个产品的体验问题,地板产品,特别是木地板产品,跟普通的工业化产品还是有区别的,一个图片和网页的展示,很难表现出产品,因为每一片的地板都是不一样,是不标准的,这就需要一个实物的体验和销售人员的面对面交流答疑,二是服务问题,地板产品,三分地板,七分安装,地板的安装是很重要的,前期的测量、预铺和专业的安装、后期的保养维修等等,这些就需要线下专业的配套去服务和完善的。所以安信将在今年会重点发展O2O的模式,利用互联网进行线上线下的互动,利用线上的传播和引流,线下的体验和服务,达成销售,提升客户的满意度。 


新浪家居:据您观察目前行业的环境如何,您有什么样的预测?在这种环境下贵公司的策略是怎样的? 


安伟斌:虽然从国家的战略上说,“房地产去库存化”已经出了很多利好政策,房产的销售出现升温,这是有利于建材地板的,但整体的经济大环境还是不容乐观的,未来市场的竞争将更加残酷,不促不销,活动、价格战仍将激烈,而且,欧元的贬值,进口品牌将加快进入中国,冲击国内的品牌,地板企业已经进入微利时代,未来,谁能熬得住,谁能坚持的更久,这几年谁坚持了下来,谁将会有更多的发展和机会。 


在2016年,公司的策略一是进行精品策略,提升产品的品质,细节处理更完美,提升产品的档次,形成终端消费者的口碑效应,二是加大空白区域的招商力度,现在行情不好,会有更多的竞品退出,这部分的经营者退出,将给我们更多的机会,让我们的招商会更容易。

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