明年是安信地板创立30周年,30年来,安信地板与经销商建立了稳定的合作关系,彼此成就,荣光与共,谋求共同发展。
在安信,有这样一群优秀经销商:他们不断改革创新,有着超高的市场敏锐度;他们与总部积极互动,在各地打响“安信”品牌……
ANXIN | 新余安信
“一向喜欢高品质产品的我,觉得安信地板的品质达到了我心目中的要求。”
——新余安信陈小兰
陈小兰是如今江西新余安信的经销商,她回忆起当初选择做安信品牌的主要原因是“高品质”。
安信品牌1994年创立,1997年江西新余就有了安信地板专卖店,在当地“安信地板”积累了一定的口碑,陈总于2020年开始接手新余安信。
自疫情等大环境影响之后,建材实体店的竞争就变得愈发激烈。建材实体店并不是没有流量,只是没有做好基本盘,产品是门店建设的基石。所谓的“消费降级”,只是在消费结构变化了,客户的需求变得更加理性,商品购买“物有所值”才是客户所需要的。
陈总深知高品质产品才能打动客户,要做建材实体店,就要选择实打实的好产品,将“物有所值”甚至“物超所值”的推荐给客户,对陈总来说“在做事业的同时,能让顾客享受到高品质的产品”是一种幸福。
陈总对品牌的选择很慎重,实地考察了安信地板的门店,认真对比了产品的品质,安信已拥有非洲花梨、重蚁木、铁苏木、达比马等多款高品质产品,形成了实木地板、实木地热地板、实木复合地板、强化地板、木门、楼梯、护墙板等全品类地板及木作产品的产品矩阵,陈总对安信的产品很是认可,同时安信的企业文化和经营理念也与自己不谋而合,由此陈总坚定了做好新余安信品牌的信念。
“做生意是上门服务,大客户更需要主动出击。”
——新余安信陈小兰
如果说选择安信是陈总事业成功的第一步,那么团队的经营和服务,则是新余安信业绩长虹的又一张王牌。
陈总坦言:“做生意是上门服务,大客户更需要主动出击。”新余安信近两年都超额完成销售目标,就是得益于陈总的经营之道。
如今区域地板市场不是一个随便推出好产品,门店就能客满的时代,都需要精进服务,拿出绝对实力才能争得一席之地。
陈总经营新余安信以来,最深的感受就是要“诚信为先”“重视顾客口碑”,公司产品知识和营销理念自然是团队必须不断学习提升的,陈总说:“我一直要求我和我的团队要德才兼备,把客户真正当朋友,急客户所急,想客户所想,用我们的专业知识解决客户解决不了的问题。”
信息时代,线下门店销售不再是唯一接触顾客的窗口,安信总部近年也在积极推广新零售模式,陈总十分认同传统零售与线上结合的推广模式,新余安信也在学习与适应“线上引导客户了解品牌、下单,线下收集信息、送样、送货、售后”。
对于而立之年的安信品牌,陈总表示,她相信公司在出高品质产品的同时,也能创造出更多顺应时代潮流的惊喜,安信一定能引领经销商们走上更高的台阶。